问题：我是一个做本地号的自媒体人，政策收紧，本地突发事件也不敢发了，大家只能做吃喝玩乐，导致内容同质化。有时候想发一些养生、搞笑、娱乐类增加点击，但效果也一般。而且本地号越来越多，竞争越来越激烈，有时候对手还会抹黑我们，现在接广告也大不如前。请问本地号怎么寻求内容和经营上的突破呢?

答主：吃货小分队、南宁圈、魅力上海、生活君、最爱大北京、无锡生活网、在南昌 (本排名不分先后)

石头

北京·魔都·深圳“吃货小分队” 合伙人 

越来越多的账号，因为新规的改变，进入了吃喝玩乐的领域。有一些账号可能自己都还没有尝试调整，就想着换方向，想当然的觉得吃喝玩乐领域好做。并不是说调整不好，但不建议想当然的放弃原本擅长的东西。其实，当大家都一窝蜂进入某一领域的时候，可能原来的领域竞争反而不那么大了。

不管做什么领域，专注很重要，干一行，爱一行，深耕耘总是会有收获。做好自己能做的，该做的，对手再怎么抹黑也抹黑不了你给客户带来的实际效果。坚持自己的调性和原创，追求质量而不是数量。

甄妙

圈子文化CEO，“南宁圈”创始人

本地号我觉得一定要从接广告、做民生的内容走出来。本地号其实玩法很多，理念上，应该更多是本地商业模式的进化，而不是停留在“号”上。

本地号应该从简单的“资讯服务”，实现到精准人群“痛点服务”的转移。这就有点回到以前社区论坛的玩法，只不过服务的窗口和流量，来源于移动端的微信。所以找准自己本地号的定位，挑选一些比较擅长，或者自己资源比较好的方向进行切入。

随着微信红利的消失，本地舆论管控的严格，传统的民生新闻模式肯定是不能为继的。阅读下滑是整个行业的事，不只是内容问题，但是这也说明了粉丝更成熟和聪明，不会再傻乎乎的转载文章了，这个时候反倒是沉淀精准粉丝，向服务精准化转型的最好时期。

 五月

“魅力上海”创始人 

第一，政策收紧可能在不同的地方，地方网络主管部门表现得并不一样，突发事件是否涉及新闻，也并没有盖棺定论。因此我觉得无需杞人忧天，畏首畏尾。除非你做的足够大，才更需要注意安全。

第二，地方号的信息，除了民生信息之外，我认为更重要的比拼，应该是在吃喝玩乐、衣食住行等属于生活方式的层面。这部分是必须坚持，深耕下去的。地方号的内容一定要有当地的地域属性，这是地方号的核心和存在的基础，所以我完全不赞成地方号做养生，搞笑，鸡汤，娱乐类内容。

第三，地方号的内容好坏与否，内容是否优质。我觉得我的一位总编总结的很好。一篇好的内容要具备三个度：

速度：是否及时，是否够快，是否够敏捷。

温度：是否和我有关，是否和城市有关，是否有情感浸入，是否有情绪的带入感。

态度：内容的主张是什么，表达的诉求是什么，要唤起什么，创意是什么。

任何地方号的内容，都要和这三个度对照，如果吻合就是好内容!另外，在选题上一定要注意民生类的，生活方式类的，当地属性的，以及具有创意性的。建议这位朋友还是要深扎内容，内容是变现的前提。

第四，变现方式上的突破。具体到这位朋友，我觉得你需要有更大的勇气，我建议第一还是要投入时间、金钱、人力好好打造内容，然后用各种方式做大粉丝，舍得投入，敢于投入。一心做事，莫问前程，做的在当地足够有优势，自然会有凤来仪。只有有了当地扎实的内容和足够基数的当地粉丝，才能解决经营的问题、营收的问题。变现方式也有很多种：广告，电商，CPS，社群营收，活动营收等。

詹晓佳

有米科技新媒体总编

公众号“生活君”地方矩阵  

不管是运营者，还是普通粉丝，一想到本地号就想到了吃喝玩乐，关注的用户虽然不少，但是市场似乎也被蚕食殆尽。其实本地号除了吃喝玩乐，还有其它选择，例如教育类、母婴类、婚嫁类、装修类等等，吃喝玩乐类本地号虽然关注的人最多，可是，目前市场份额几乎分割完毕，格局已定，同质化的内容更是导致阅读打开率严重下滑。

想要在现有形势下突围，建议可以从市场薄弱的那一块突进。现在小程序是个很热的切入点，有能力的可以通过小程序，切入新蓝海，重塑本地竞争力。(参考小灿灿亲子卡，广州吃货+)

不管你选择的是哪一个类型、哪个一个行业，都需要扩大地方号影响力、知名度，以及做好内容营销和粉丝运营。相对于普通公众号，本地公众号运营难度更大，最大的竞争在于内容同质化。

本地号的内容应该是贴近粉丝生活的，而不应该是随便找一些养生、搞笑、娱乐类额内容随便发发。根据长期观察，本地搞笑视频和图文占公众号发布内容的80%以上，除了吃喝玩乐之外的内容，本地号还会经常发布一些当地相关的热点资讯，如果我们长期能在把握速度的同时，又兼具态度和温度，这个将会成为我们突围的关键!

最后需要记住的是公众号运营的本质是互动连接，传递价值，维护老客户，影响新客户，解决客户需求!

李霞

“最爱大北京”创始人

先说内容上如何做到有特色，与众不同。首先在信息的来源渠道上，不能单一要多开源，才能找到不同的信息来源和素材，内容才能避免同质化。另外一方面，即使同样的信息，看问题的角度和写作的角度不同，内容也会有不同。

本地号在做内容上，同样是可以做出深度和差异的，看你花多大的心思和力气去研究和挖掘了。

公众号内容是根本，只有优质的内容才能吸引和留住优质的粉丝，只有优质的内容，才能吸引商家持续的投放。做好内容是本地号最正确的事情。

没有好的内容，谈不上好的经营。就如同你没有好的产品，店铺不管开在哪里，一样是不可能持续盈利的。

广告客户的文章把内容做好，能给客户带来很好的转化，有这样成功的案例，还会带来下一个成功案例。

要选择优质的广告客户，才会共赢。饥不择食选择的广告客户，也会毁了公号本身。广告不是雪中送炭，从来只是锦上添花。选择客户很重要。

所以总结：做内容和做广告是一样的，内容是王道。

王雄

“无锡生活网”创始人

按一个二线城市来举例子，有关运营：首先尽量坚持原创和价值输出。以前那种靠复制粘贴的时代早就过去了，现在就算是全国性的公众号，用这种方法都很难起来，更不要说地方号了。

原创虽然很辛苦，甚至可能流量并没有复制粘贴的内容高，但那是你核心的内容，忠实用户会看，同行会看，客户也会看，是你与别人区分开的最简单方式。你可以把他想成是你的案例，给客户看的时候，总得有些看起来饱满的内容。

其次，线下活动要坚持。线下活动其实也很累，比较损耗团队精力，但这也是一个本地号的独特之处，线下活动聚粉丝，活跃粉丝，增加品牌曝光、影响力以及带来三向营收(可参考无锡生活网帐篷节)，是打造地域影响力的有效方式。

然后是一些线上线下互动，目的无非是增粉、活跃粉丝，当然也会有经济效益的产生(参考各城市吃货节)，线下事件营销类地推，照片打印机等，作为二线城市可以尝试。

再有就是一些异业合作，与不同的行业合作，按先收费，半置换，全置换，资源置换原则，不放弃任何一个可以合作的优质单位。

关于赚钱：对于大多数二线城市来说，广告发布目前应该是收入的主力，而且集中在休闲娱乐餐饮类，上面说的一些运营做到位了，广告自然会找上门。

除了广告，其他效益大概能接触到的有几种：

第一是线下活动，无锡生活网线下活动的营收已经占有很大比例，这个在全国本地自媒体里，应该是排在前面的，央视报道的“万人帐篷节”算是名利双收;

第二是运营，微信运营虽然对接辛苦，但是掌握了方法也可以接单;

第三是技术开发，有技术可以开发，没技术可以代理;

第四是电商，据我所知，大部分本地自媒体，在电商这条路还处于摸索阶段，但这是最大的金矿，以后会做为我们的重点;

第五是线下店，这个需要一定的资金投入，同时也需要经营者有一定经验;

第六是企业营销策划，这个范围有些广，无锡生活网目前会接一些事件营销类，视频类设计类，以及企业自媒体这一部分项目，如肯德基，我们每年会给他们做 10 场以上的策划和活动;

第七是本地微商代理，我们现在尝试也做得不错，目前我们有 200 个本地付费微商代理，去年半年，我们的项目负责人也有十几万的收入，这个项目公司目前不参与分红。

所以其实营收的方向很多，还是要根据自己的城市，自身资源、团队情况具体分析!

本地自媒体坚持以人为本，不一定要追求最大数量的粉丝，而是要追求核心粉丝，核心粉丝能支持你的各种活动和号召，把他们圈在你的个人号上，你的社群中，你的线下活动里，这样的粉丝一个可以顶 100 个、 1000 个泛粉。

本地自媒体一定要熟练使用本地自媒体3+ 2 的模式，即“公众号+个人号+社群”+“线下活动+本地电商”。

谢匡亮

“在南昌” 联合创始人

区域自媒体本身的重点，就不在新闻时政上面，所以新规实施对内容不会有太大的影响，无非就是让我们的内容更加专业和规范，这也是好事，让我们更多重心去深挖本地原创内容!

可以做的内容方向还有很多，比如小人物、城市文化、娱乐、生活等等。

变现的话，也要从原来单纯帮客户发个广告的初级模式，尝试更多的深挖，专注做新媒体的整体营销方案，创意策划、多元的内容、线上线下结合的活动等。帮助客户解决痛点需求，可以极大的提高单个客户的客单量，及提升自己在当地的影响力，建立更强的行业壁垒!

除此之外，还有亲子社群及活动、孵化实体、本地轻电商等方向可以尝试。根据自身资源、团队情况，选择一个适合的方向!